Hồi mới bước chân vào con đường nhập hàng Trung Quốc, mình cũng khờ khạo lắm. Cứ nghĩ giá hiển thị trên sàn 1688 hay Taobao đã là giá gốc rồi, cứ thế nhân tỷ giá rồi bấm nút chốt đơn thôi. Đến cuối tháng ngồi cộng lại tiền hàng, tiền ship, phí thanh toán… mới ngửa ngàng nhận ra lợi nhuận chẳng được bao nhiêu, thậm chí có tháng còn huề vốn vì chi phí phát sinh quá nhiều.
Nhưng sau vài năm ăn dầm nằm dề trên các sàn thương mại điện tử xứ Trung, mình đã lượm lặt được kha khá tuyệt chiêu “sống còn”. Hóa ra, nếu biết cách tối ưu, bạn hoàn toàn có thể tiết kiệm tới 30% tổng số vốn nhập hàng. Hôm nay, mình sẽ dốc hết ruột gan chia sẻ lại những mẹo xương máu này để giúp các bạn giữ lại được khoản tiền kha khá trong túi nha! https://lazo.vn
1. Gom hàng đạt mốc sỉ để “ép” giá xưởng xuống mức thấp nhất
Lỗi phổ biến của những bạn mới làm là mua rải rác mỗi shop một ít vì sợ tồn kho. Cách này tuy an toàn nhưng lại vô tình khiến bạn phải chịu mức giá lẻ và gánh tiền ship nội địa Trung Quốc rất cao.
Kinh nghiệm của mình là hãy gom các sản phẩm cùng một ngành hàng về lại một hoặc hai xưởng lớn trên 1688. Các xưởng Trung Quốc luôn có chính sách giảm giá theo bậc thang: mua từ 10 sản phẩm giá khác, từ 50 sản phẩm giá sẽ giảm sâu nữa.
Mẹo nhỏ của mình: Thậm chí khi bạn chưa đạt đủ số lượng của họ, hãy cứ dùng phần mềm chat AliWangWang nhắn tin thẳng cho chủ shop. Hãy bảo với họ rằng: “Tôi là chủ shop lớn ở Việt Nam, đang muốn tìm nguồn hàng hợp tác lâu dài. Lần này tôi mua thử số lượng này, bạn có thể để cho tôi mức giá sỉ tốt nhất không?”. Cứ mạnh dạn lên nha, 80% các chủ xưởng sẽ đồng ý fix giá hoặc miễn phí ship nội địa cho bạn liền.
2. Tận dụng tối đa các “mã giảm giá ẩn” mà shop không công khai
Nhiều người mua hàng cứ cho vô giỏ là thanh toán liền, bỏ qua một bước cực kỳ quan trọng: săn coupon ẩn.
Bên cạnh các mã giảm giá hiện lù lù ngay đầu trang sản phẩm, các shop Taobao và 1688 thường phát hành những mã giảm giá sâu chỉ dành riêng cho khách hàng trung thành, hoặc mã ẩn thông qua các bên tiếp thị liên kết. Trước khi xuống tiền, bạn hãy copy link sản phẩm dán vào các trang web hoặc hội nhóm chuyên tra cứu mã giảm giá ẩn của Trung Quốc. Đôi khi chỉ một cú click chuột đơn giản như vậy thôi cũng giúp bạn giảm ngay được 5 – 10 tệ (khoảng 18k – 35k VNĐ) trên một sản phẩm rồi. Tích tiểu thành đại, nhập một lô hàng vài trăm cái là tiết kiệm được cả triệu bạc chứ chẳng chơi!
3. “Săn” hàng qua các livestream để có giá sập sàn
Trào lưu livestream bán hàng (Live commerce) ở Trung Quốc đi trước tụi mình rất xa. Trên Taobao hay 1688, các xưởng luôn có những khung giờ livestream cố định mỗi ngày để xả hàng tồn hoặc kích cầu cho sản phẩm mới.
Nếu chịu khó canh vào các khung giờ này và bấm mua ngay trên sóng trực tiếp, bạn sẽ có cơ hội nhập được hàng với mức giá “rẻ giật mình”, có khi giảm tới 40% so với giá niêm yết trên web. Chưa kể, xem livestream bạn còn được thấy người mẫu mặc thử, cận cảnh chất liệu vải vóc hay tính năng đồ gia dụng một cách chân thực nhất, đỡ sợ mua phải hàng kém chất lượng.
4. Tối ưu chi phí bằng cách tự thanh toán (Alipay) thay vì qua trung gian
Hồi đầu do lười và sợ rủi ro, mình toàn dùng dịch vụ mua hộ trọn gói. Sau này tự mày mò cách xác thực tài khoản Alipay bằng hộ chiếu và liên kết thẻ Visa/Mastercard để tự thanh toán, mình mới nhận ra mình đã lãng phí bao nhiêu tiền.
Khi bạn tự thanh toán, bạn sẽ không mất tiền phí dịch vụ mua hộ (thường từ 1% đến 5% tổng đơn). Đặc biệt, bạn sẽ được hưởng tỷ giá chuẩn của ngân hàng quốc tế, thay vì phải chịu mức tỷ giá chênh lệch khá cao do các bên dịch vụ tự quy định. Chỉ riêng việc tự chủ khâu thanh toán này thôi đã giúp dòng vốn của bạn nhẹ đi từ 5% đến 7% rồi đó.
5. Chọn đúng hình thức đóng gói để giảm tiền ship Trung – Việt
Tiền vận chuyển từ kho Trung Quốc về Việt Nam thường được tính theo hai cách: theo cân nặng thực tế hoặc theo thể tích quy đổi (áp dụng cho hàng cồng kềnh). Nhiều bạn nhập mấy món như gấu bông, hộp nhựa, hoa giả… về đến nơi tá hỏa vì tiền ship còn mắc hơn tiền hàng, do bị tính theo phí cồng kềnh.
Để né cái bẫy này, khi nhắn tin với shop Trung Quốc, bạn hãy yêu cầu họ đóng gói thật gọn gàng. Ví dụ: gấu bông thì hút chân không, các hộp nhựa thì xếp chồng vào nhau, tháo rời các bộ phận của kệ sách ra đóng hộp dẹt…
Đồng thời, hãy chọn một bên vận chuyển uy tín có dịch vụ “tối ưu đóng gói” tại kho bằng cách cắt bớt những phần bìa carton thừa thãi. Ki kiện hàng gọn gàng hơn, tiền ship tính theo thể tích sẽ giảm đi rõ rệt.
Lời kết
Kinh doanh online hơn thua nhau chính là ở chỗ ai tối ưu được giá vốn tốt hơn. Tiết kiệm được 30% vốn nhập hàng đồng nghĩa với việc bạn có thêm 30% lợi thế để tự tin cạnh tranh về giá trên thị trường, hoặc có thêm ngân sách để chạy quảng cáo, chăm sóc khách hàng tốt hơn.
Những mẹo trên đây hoàn toàn không khó, chỉ cần bạn chịu khó tỉ mỉ và bớt “lười” đi một chút ở những đơn hàng đầu tiên thôi. Hy vọng bài viết chia sẻ từ chính những trải nghiệm lấm lem của mình sẽ giúp con đường buôn bán sắp tới của các bạn bớt gập ghềnh và ngày càng sinh lời nhiều hơn. Chúc các bạn áp dụng thành công nha!